De opmars van accuaangedreven tuinmateriaal besproken

Vanuit zijn functie is Tommy Nagtegaal verantwoordelijk voor de professionele markt die Stihl belevert én staat hij in voor de begeleiding van gebruikers bij de energietransitie.

Wat zijn de activiteiten die u concreet uitvoert?

Dat is het werven en onderhouden van de relatie die Stihl heeft met professionele klanten. Daarbij presenteer ik onze producten en diensten, met dus ook demonstraties van onze accumachines. Daarnaast zet ik stevig in op het onderhouden en ontwikkelen van klantrelaties met Pro Solutions dealers. Tot slot ben ik nog bezig met berekeningen omtrent CO2-emissies, total cost of ownership (TCO) en return on investment (ROI).

Accuaandrijving

Accuaangedreven werkgereedschap is niet nieuw. Wanneer is de grote omslag gekomen?

Enkele decennia terug was misschien het meest bekende accuaangedreven gereedschap een schroefboormachine. Ergens rond 2010 is er een grote omslag gekomen en is er een duidelijke tendens ingezet naar accuaangedreven handgereedschap, zowel in de bouw- als in de groensector.

Ik herinner mij de presentatie van de eerste Stihl-accuheggenschaar (36 Volt). Hoe komt het dat eerst dit product uitgerust werd met een accu en bijvoorbeeld niet een kettingzaag?

In 2008 is Stihl gestart met een accuheggenschaar, de HSA85. Een heggenschaar vraagt weinig vermogen, dus was dit het uitgelezen product om als eerste uit te rusten met accuaandrijving. Daarnaast kon dit type heggenschaar zowel door particulieren als professionals worden gebruikt. In 2008 hebben wij deze lijn de ‘compact lijn’ genoemd. Wij hebben deze lijn nog altijd, alleen noemen wij dit nu het ‘AP-Systeem’. De accu van toen is nog altijd te gebruiken in de machines van nu. Wij zijn nooit afgestapt van 36 Volt en van de vorm van de accu’s. Uiteraard hebben wij nu meerdere type accu’s met verschillende energie-inhoud, en zijn ook de accucellen sterk verbeterd. Je kan dus veel langer werken met een machine nu dan in 2008, omdat de cellen verder zijn ontwikkeld.

Welke machines werden vervolgens van een accu voorzien?

Kort na de HSA 85 volgden de FSA 65/85 (trimmer/kantenmaaier), de BGA 85 (bladblazer), de HLA 65 (heggenschaar op steel), MSA 160 (kettingzaag) en RMA 235/339 (grasmaaiers). Destijds hadden we 3 types van accu’s, omdat elke machine zijn eigen vermogen vraagt. Heggenscharen en kantenmaaiers vragen relatief weinig vermogen, grasmaaiers gemiddeld, en bladblazers en kettingzagen vergen een hoog vermogen. Na voornoemde machines werden bladblazers en -zuigers, snoeischaren en -zagen, hogedrukreinigers, doorslijpers, stofzuigers, verticuteermachines, powerstations, sproeitoestellen, combimachines, veegmachines en compressors van accutechnologie voorzien.

Welke evolutie is er bij Stihl al geweest betreffende de accu zelf?

Ondertussen heeft Stihl meerdere acculijnen. Het AS Systeem (10,8 V) is er voor particulieren en professionelen. Het AI Systeem (18 V) is er voor particulieren, net als het AK Systeem (36 V). Tot slot hebben we voor de professioneel nog het AP Systeem (36 V). De totale afzet binnen Stihl BeNeLux bestaat voor meer dan 60% uit accuaangedreven toestellen. Van 1 accuplatform en 3 machines, zijn wij gegaan naar 3 accuplatformen en meer dan 85 machines. De accucellen zijn in de loop van de tijd sterk verbeterd. Naast de ronde lithuim-ioncellen, hebben wij ook de power laminate cell technology bij de accu AP500 S. De levensduur van de cellen is verdubbeld naar 2.400 laadcycli. De cellen kunnen een hoger outputvermogen genereren, en er kan meer energie-inhoud in dezelfde maat accu tegen nagenoeg hetzelfde gewicht als in een accu met ronde cellen.

Welke machine is binnen het gamma accuaangedreven machines de populairste?

Dat is de heggenschaar, omdat die het minste vermogen vraagt en omdat het snoeien van heggen de meest voorkomende toepassing is voor zowel een professioneel als een particulier. Het tweede populairste toestel is de kantenmaaier en op de derde plaats staat de gazonmaaier.

Waar liggen de grenzen van accuaangedreven toestellen?

Wij kunnen per definitie elke ‘brandstofmachine’ ook accuaangedreven maken. Vooral voor heavy duty professionele toepassingen is de autonomie niet toereikend en wordt een hand gedragen machine waar een accu ingaat te zwaar om te hanteren. Denk hier bijvoorbeeld aan grote bosbouw- kettingzagen. Hiervoor is ook de brandstof in ontwikkeling en verwachten wij om in de toekomst met E-fuels te kunnen gaan werken waar wij tot 90% CO2 kunnen reduceren en waarvan een groot aandeel uit herwinbare grondstoffen is gemaakt.

Wat zijn de voordelen van accuaangedreven gereedschap? Zijn er ook nadelen?

De voordelen zijn minder geluid, minder trillingen, minder onderhoud, minder verbruikskosten (geen brandstof), geen uitstoot. Nadelen zijn er eigenlijk niet, behalve misschien voor lange, zwaardere toepassingen. Dan is er meer energie nodig, en dus meerdere accu’s. Het onderweg opladen van accu’s kan een uitdaging zijn. Waar een lange autonomie en/of heel krachtige toepassingen nodig zijn, schiet de huidige accutechnologie momenteel dus nog tekort.

Waar worden de Stihl- accumachines geproduceerd? Is dit allemaal eigen ontwikkeling/productie of ook via toeleveranciers?

De accu’s worden geproduceerd in Duitsland, Roemenië en Azië. De accutechnologie, de cellen, zijn van bekende toeleveranciers uit Azië.

Repliek van markt

Hoe populair is een gazonmaaier (loopmodel) met accu? Of blijft de markt hier kiezen voor een verbrandingsmotor of een netsnoer?

Wij zien een aanzienlijke verschuiving van brandstofaangedreven maaiers of van elektrische, die via een netsnoer aangedreven worden naar accumachines. Wie voor een elektrische aandrijving via het netsnoer kiest, doet dit eigenlijk omwille van een aankoop die een beperkt budget weerspiegelt.

Hoe wordt het accuaanbod onthaald bij klanten? Welke zorg dienen zij te dragen voor de accu/lader?

De accumachines worden uiterst positief onthaald bij gebruikers. Ik raad hun aan om ervoor te zorgen dat de accu- en laadvoorschriften goed worden nageleefd om de levensduur van de accu positief te beïnvloeden. Lithium-ion heeft een geringe zelfontlading en kan dus gewoon altijd worden geladen zonder dat je accu volledig hoeft te ontladen. Voor de winteropslag raden wij aan om de accu met 30% lading weg te zetten. Bewaar de toestellen en accu’s niet in een te koude, warme of vochtige omgeving.

Wie gebruikt het best accu- of verbrandingsmotortechnologie? Valt er een ander advies te geven aan professionelen dan aan particulieren?

Wie voor Zero Emission-werken kiest, kan dat met ons materiaal. De accutechnologie staat op punt om met het gangbare tuinmateriaal volledig elektrisch te kunnen werken. Enkel voor heavy duty professionele toepassingen zien wij dat brandstofmotoren veelvuldig worden ingezet. Denk hierbij aan kettingzagen in de bosbouw, bladblazers bij gemeenten of groendiensten voor de bladcampagne (hele dagen blazen), en doorslijpers in de bouw waar meters gemaakt moeten worden. Ook dit gaat meer en meer naar accu, maar autonomie is dan niet vergelijkbaar. Je dient sneller te wisselen met je accu’s.

Benzineaangedreven materiaal van Stihl viel ten prooi aan namaak. Hoe zit dat met accuaandrijving? Hoe valt origineel van namaak te herkennen?

Dit geldt helaas ook voor accumachines van Stihl. Op onze website vind je een uitgebreide toelichting en waarschuwing over vervalsingen en namaakproducten.

Wat is het belang van een dealer nog in tijden van webshops? Hoe speelt Stihl hierop in?

Ook voor accumachines zijn er goed advies, instructies en service nodig. Daarom werken wij nog altijd met de ‘service gevende’ vakhandel, maar passen de ‘omnichannel’-strategie toe. Klanten ervaren hierbij een merk, niet een kanaal in het merk. Alle kanalen die de klant gebruikt, zijn op elkaar afgestemd en de klant bepaalt zelf welk kanaal het beste past bij zijn vraag. Dit kan het internet en sociale media zijn, maar evengoed een fysieke winkel.

En verder…

In welke mate gebruikt de markt telematicaoplossingen om zijn Stihl-machines op te volgen?

Met ‘Stihl connected’ bieden wij de gebruiker inzicht in het machinepark. Efficiënt machineparkbeheer: waar zijn de machines? Hoeveel draaiuren? Wanneer moet ik op onderhoud? En hoe zet ik mijn machinepark zo efficiënt mogelijk in? De professionele markt vraagt erom en het wordt steeds vaker toegepast.

We mogen het niet vergeten, maar ook robotmaaiers werken met een accu. Is dit andere technologie ten opzichte van handgereedschap?

Neen, daar wordt ook de lithium- iontechnologie gebruikt, maar gecombineerd met slimme, intuïtieve software.

Het aanbod gazonmaaiers van Viking wordt ondertussen vermarkt onder Stihl-kleurstelling en -naam. Hoe reageerde de markt hierop?

De markt reageerde daar zeer positief op. We noteerden zelfs een stijging van de verkoop met meer dan 25%. Klanten kiezen duidelijk voor het merk Stihl. Moest een ander merk dezelfde kwaliteit of producteigenschappen bieden, zouden ze nog voor Stihl kiezen. Zo’n sterke merknaam is dat.

Tim Decoster