Alvorens naar de uitdagingen van komend jaar te kijken, keken ze bij Joskin nog graag even kort achterom. 2019 was immers een speciaal jaar voor Joskin, met enkele belangrijke ‘erkenningen’. Zo ontvingen ze tijdens de Agritechnica beurs een gouden medaille voor de ‘e8WD’ of de E-Drive elektrische tractie die ze in samenwerking met John Deere ontwikkelden.
De beursorganisatie heeft hier misschien niet heel helder gecommuniceerd, maar het gaat duidelijk om een gouden medaille voor Joskin én voor John Deere. Iedere partij heeft immers evenveel bijgedragen aan de noviteit. Ook tijdens Agribex ontvingen beide partijen een gouden aar voor deze ontwikkeling.
In 2019 werden nog meer prijzen gewonnen, namelijk deze voor ‘Machine van het Jaar’ met de Advantage combinatie van een Modulo 11.000 met de nieuwe Pendibasic verspreidingsboom. Ook voor het jaar 2020 kreeg Joskin een prijs ‘Machine van het Jaar’ met de nieuwe X-Trem2 drijfmesttank.
Vereenvoudiging
Didier Joskin geeft ons aan dat ze voor 2020 verder gaan op de reeds ingeslagen weg, namelijk deze van de vereenvoudiging. Zo werd de gebruiker zijn toegang tot service, technisch of commerciële informatie reeds vereenvoudigd via een nieuwe app ‘MyJoskin’. “Dit heel eenvoudig omdat tablets, computers en smartphones nu deel uitmaken van het dagelijks leven van bijna alle Joskin klanten.”
Ook dealers/verkopers kunnen gebruikmaken van een app om een machine te configureren, zoeken en bestellen van onderdelen, opvolging van het machinepark, technische en commerciële informatie raadplegen,...
Advantage
Met het ‘Advantage’ concept gaat Joskin naar de serieproductie van één machinemodel. Doel is om één grote hoeveelheid van een model te produceren zodat aan lagere prijs de benodigde onderdelen kunnen ingekocht worden. De eindgebruiker moet zo een financieel voordeel ondervinden bij een machine die meer opties heeft dan de basisuitvoering uit de catalogus. Het doel van de Advantage-serie is niet alleen om de gekochte onderdelen door de fabrikant goedkoper te kunnen onderhandelen, maar ook en vooral om naar standaardisatie en harmonisatie te streven om het aantal referenties en de productiecomplexiteit te verminderen om zo ook te winnen in montagetijd en eenvoud, en dus in arbeidskosten.
Zo’n jaar terug werd dit Advantage concept gelanceerd bij de Modulo 11.000 drijfmesttank. Ondertussen kende dit idee zo een succes dat het principe steeds maar wordt doorgetrokken naar nog andere Joskin producten. Ook dit jaar wordt verder ingezet op deze ingeslagen weg.
Didier Joskin legt ons uit dat zij het als fabrikant zich niet meer kunnen permitteren om de volledige productie ‘à la carte’ van de klant zijn wensen te doen. Daarom wordt de productie van de Advantage-serie verder geïntensifieerd in 2020. “Klanten die het willen, kunnen uiteraard machines samengesteld op hun maat blijven bestellen; maar begrijpelijkerwijze kan hier niet van hetzelfde commerciële voordeel genoten worden als van de Advantage series.”
Met het Advantage concept is het voor de fabrikant het doel om het aantal unieke onderdelen te halveren, terwijl het aantal geproduceerde machines verdubbelt. Didier noemt dit een verplichte stap om de kwaliteit te doen toenemen en de prijzen te verlagen.
De Advantage-series hebben een bepaalde vaste uitrusting die in de fabriek niet kan worden aangepast. Als het moet, gaat men automatisch van het Advantage-concept naar het ‘à la carte’-concept, met meer vrijheid van configuratie maar ook een consequente prijs. Sommige uitrustingsvarianten kunnen echter worden geleverd in een ‘verzendpakket’ om te worden samengesteld door een Joskin-Partner dealer, op een vergelijkbare manier als bekend in de automobielwereld waar bepaalde accessoires alleen beschikbaar zijn als concessiemontage.
Hiernaast is er een nieuwe WinPack configurator gekomen om de klanten te helpen bij de configuratie van hun machine. WinPack is een ‘verzameling’ van veel gekozen uitvoeringsopties die in één kit besteld kunnen worden, en dit zelfs bovenop de Advantage uitvoering.
DistriTech
Joskin in België staat niet enkel voor de productie van machines, maar ook voor de import van 9 merken. Deze activiteiten zijn ondergebracht in dochtermaatschappij DistriTech. Extra medewerkers zijn hier in dienst genomen om de onderneming te versterken op vlak van commerciële vertegenwoordiging, marketing en handel in gebruikte machines. DistriTech kreeg nu een online platform, waar dealers onderdelen kunnen bestellen, en weldra wordt het ook mogelijk om onderdelenboeken en handleidingen te downloaden.
